Открытие Представительство Фирмы предоставляет возможность получения Вида на жительство (ВНЖ) Италии для Директора представительства и его семьи. Данный вариант идет вне квот, а значит не скован каким то рамками потоков трудовой эмиграции ( Закон Флюсси )
Создав представительство как витрину своего предприятия в Италии, головная фирма затем может создать любой вариант бизнеса как связанный с материнской компанией (филиал, дочка) так и совершенно независимый - любой вариант собственности, например SRL или SRLs. Акционерное общество и так далее. Так же со временем можно преобразовать и само представительство в самостоятельную коммерческую структуру.
Представительство (ufficio di rappresentanza) — это «витрина» компании: фиксированное присутствие в Италии, предназначенное для продвижения, маркетинга, контактов, изучения рынка, информационной деятельности. При этом представительский офис не ведёт коммерческую деятельность: не продаёт, не выставляет счета, не заключает коммерческие контракты как самостоятельный субъект и не становится «операционной компанией», а так же не платит налоги. Но имеет право открыть счет.
С 2022 года для РФ и РБ компаний присутствие в Европе стало задачей не сколько коммерческой, столько юридической. Санкции, ограничения по отдельным товарам/услугам, банковский проблемы и повышенная проверка контрагентов делают любой «быстрый заход» дорогим и непредсказуемым.
На этом фоне ценность приобретает самый консервативный формат: закрепить в Италии законную «точку присутствия» без коммерческой деятельности — представительский офис (ufficio di rappresentanza). В основании представительства прямо фигурирует критерий страны - членство в ВТО. Россия пока остаётся членом ВТО, но в уже появлялись законодательные инициативы о выходе -значит, на горизонте есть риск, что окно сузится административно или политически, либо закроется совсем.
Поспешай медленно (хорошая пословица)
Когда Российская компания планирует выход на Европейский рынок, чаще всего обсуждают сразу коммерческую форму: филиал, дочернее общество, контрактную деятельность. Но это неверная последовательность. Реальность такова, что сперва приходится решать задачу простую и максимально быструю, а уже потом — масштабирование бизнеса.
Простой пример. Вы можете открыть филиал фирмы в Италии, но получить на основании этого ВНЖ для директора или сотрудников вы сможете только по прошествии только 3-х лет имея положительный баланс филиала. Кроме этого вы не можете быть полноценным собственником и руководителем своего филиала. Поэтому отметаем сразу данный вариант.
Реальный и быстрый вариант это Представительство фирмы в Италии. На данный момент Италия единственная юрисдикция предоставляющая такой вариант захода на рынок Европы.
Что даёт представительство бизнесу
- фиксирует реальное присутствие компании в Италии как «витрину» и контактный центр.
- поддерживает переговоры, маркетинг, участие в выставках, работу с партнёрами.
- позволяет держать управленца на месте и собирать рынок до запуска коммерческой модели.
- снижает риск «ошибки формы», когда бизнес пытаются построить через структуру, не предназначенную для коммерции.
Самое важное для СEO: представительская «витрина» и коммерческий бизнес это разные этапы. Представительство не создано для коммерции. И в этом его смысл: оно даёт вам управляемую точку входа. Дальше руководитель, уже имея легальный статус и базовое присутствие компании, может выстроить коммерческую архитектуру под цели бизнеса.
Если распределить по этапам то это будет выглядеть следующим образом:
- Первый шаг. Открытие Представительства фирмы в Италии + получение ВНЖ на директора филиала, который является самостоятельной единицей имеющей право вести любую коммерческую деятельность.
