Когда-то принципы бережливого стартапа , Customer Development и Jobs-to-be-Done были доступны лишь избранным. Все это родилось в Кремниевой долине после изучения опыта тысяч проектов.
Сейчас нам уже не кажется это каким-то тайным знанием, и все вокруг активно говорят терминами «тестирование гипотез и их приоритизация » «итерации» «касдев». (При этом «касдев» — это совсем не то, что обычно подразумевают под этим термином 🙈. Но об этом как-нибудь в другой раз)
Так вот, парадокс: хотя инструменты стали доступны всем, реально их используют единицы. Даже стартапы часто игнорируют этот мастхэв, хотя именно он позволяет действовать в условиях неопределённости и быстрее достигать результатов.
Ключевое здесь не впадать в паралич бездействия, не уходить в бесконечную подготовку и анализ, а просто действовать и запускать эти постоянные циклические итерации.
Второй принцип — так как любой стартап находится в большой неопределённости, вам нужно эту неопределённость снижать,
и как ни странно, снижается она не размышлениями, а постоянным увеличением горизонта собственного видения. Помните, как в Minecraft, когда фигурка пробегала вперёд и карта открывалась? Вот таким образом неопределённость и снижается — нужно просто идти вперёд и делать действия, которые увеличивают ваши знания.
Третий принцип — понять «работу» вашего продукта (Jobs-to-be-Done).
Речь не о функциях, а о том, чего на самом деле хочет достичь клиент. Какую цель он преследует, приглашая ваше решение в свою жизнь? Это такой глубинный взгляд на мотивацию, который вырывает тебя из конкурентной гонки и позволяет увидеть свою настоящую ценность.
Ещё один важный момент — это сосредоточиться на ранних последователях, на тех первых сумасшедших, кто готов терпеть сырой продукт, потому что остро чувствует свою проблему. Они простят тебе все недочёты и станут тем самым ядром, вокруг которого всё и закрутится.
Знания есть, инструменты работают, но что-то мешает ими воспользоваться. Что чаще всего стоит на пути?
Об этом в следующий раз, не переключайтесь )