Кейс. Компания по ремонту атвомобилей подписала договор на 7 млн рублей с крупным партнером. Директор пришел за консультацией: почему после исполнения договора фирма оказалась в в убытке.
Проблема. Заполучив хорошего клиента, компания не просчитала подробно себестоимость проекта, не составила его бюджет, график платежей по нему.
В чем ошибка? Руководитель не просчитал маржинальность проекта и не отказался от невыгодного договора.
Как исправить? К каждому договору подходить осторожно, еще до его подписания просчитывать все затраты и полную себестоимость проекта по таблице рентабельности. В ходе исполнения договора оценивать доходы и расходы, сравнивать с планом. Не тратить выручку на другие проекты. Собственнику не брать дивиденды до окончания договора. Все эти рекомендации были отражены в моей консультации, бухгалтерия клиента получила таблицы и расчеты для расчета рентабельности договоров.