Цифры сильно падают у маркетологов и те разводят руками 🤷 Мол, я очень стараюсь, честно-честно, но что-то не прёт.
McKinsey (очень серьёзные ребята 😎) выкатили отчёт, который довольно жёстко фиксирует сдвиг: привычная модель «загуглил → покликал ссылки → почитал сайты» больше не является основной. На её место очень быстро приходит поиск через AI.
Раньше главным полем боя был SEO. Теперь появляется новая реальность - GEO или AIO (Gen AI Engine Optimization). Это не очередное модное словечко, а отражение того, как люди реально принимают решения.
Цифры из отчёта AI Discovery Survey (2025) выглядят тревожно для старой модели:
- уже 50% пользователей используют AI-поиск: ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot
- 20–50% трафика классических поисков под угрозой - решение принимается раньше, внутри AI
- к 2028 году $750 млрд потребительских расходов будут проходить через AI-поиск
Как это выглядит в жизни, а не в презентациях.
Человек больше не открывает 10 вкладок. Он пишет один запрос: «Какой ноутбук до $800 лучше для студента?»
И получает сразу всё: разбор моделей, плюсы и минусы, отзывы, сравнение цен и рекомендацию — в одном окне. AI фактически ведёт пользователя по всей воронке: от первого интереса до финального выбора.
Ещё несколько моментов, которые лично меня зацепили:
- 44% пользователей уже называют AI-поиск своим основным источником информации (Google и Bing - 31%)
- лучше всего это работает в электронике, путешествиях, wellness, моде и финансах
- AI-поиском спокойно пользуются не только зумеры, но и baby boomers
- сайты брендов дают всего 5–10% данных, на которых AI строит ответы Остальное - обзоры, блоги, отзывы, пользовательский контент
И вот тут начинается самое неприятное для бизнеса.
Можно идеально прокачать сайт, вложиться в SEO, сделать правильные страницы. Но если AI вас не видит в своей экосистеме источников - для покупателя вас просто не существует.
SEO больше не гарантирует видимость. У AI свои веса, свои источники доверия и свои правила игры.
Отсюда и появляется GEO — оптимизация под генеративные модели. И это уже не про ключевые слова.
Чтобы остаться в поле зрения, по-хорошему, нужно собирать отдельную GEO-команду на стыке маркетинга, SEO и данных
Вывод простой и немного неприятный.
Бренды, которые продолжают думать, что «нам достаточно SEO и контекста», рискуют очень скоро оказаться за кулисами - там, где пользовательский выбор уже сделан, но без них.