Один из самых частых вопросов от собственников: «А нормальные продажники вообще есть? Где их найти?».
Спойлер: они есть. Но точно не сидят пачками в откликах на hh.
Хороший менеджер по продажам — это человек, который напрямую завязан на деньги: он влияет на выручку, на маржу, на загрузку производства и на то, будет компания расти или просто существовать. Таких людей, во-первых, немного. Во-вторых, они обычно уже работают.
Поэтому если честно, вопрос «где их брать» для меня всегда звучит так: насколько вы вообще готовы искать, а не просто «выложить вакансию и ждать».
Где реально появляются сильные МоП:
- Внутри чужих отделов продаж. Там, где уже есть система. Люди, которые закрывают планы и давно сидят на результатах, очень редко “в активном поиске”. Их можно достать только через точечный подход: нормальное предложение, нормальный продукт, нормальный руководитель. Просто зарплатой сверху уже мало кого двинешь.
- Внутри вашего бизнеса, но не в продажах. Иногда в компании есть люди, у которых нормальная голова, живой интерес к клиентам, адекватная речь и реакция, но они формально сидят на другой функции — поддержка, офис, что-то рядом с операционкой. Их не видят, потому что “он же не продажник”. Хотя потенциал там больше, чем у половины рынка.
- Через рекомендации сильных людей. Нормальные продажники часто знают других нормальных продажников. Но они не рекомендуют “в никуда”. Они рекомендуют туда, где видят понятные условия, вменяемый РОП и продукт, за который им самим не стыдно. Если у компании нет внятного позиционирования и структуры — поток рекомендаций будет нулевой.
- Среди тех, кто уже устал от «бредовой работы». Когда человек ходит в отдел продаж, где от него требуют отчёты ради отчётов и совещания ради совещаний, но не дают влиять на результат — рано или поздно он начинает смотреть по сторонам. Это хорошая точка входа, если вы готовы давать нормальные правила игры: прозрачный план, понятные KPI, внятную зону влияния.
Где их точно не брать “вслепую”— это в потоке бездумных откликов на стандартную вакансию «менеджер по продажам, без опыта, школа продаж внутри». Это прямой путь в бесконечную текучку.
И здесь важный момент, о котором предприниматели часто забывают: вопрос «где брать МоП» бессмысленен без ответа на вопрос: «а под какую систему мы его берём?»
Если у вас нет внятной воронки (от лида до сделки), понятного плана на первые 1–3 месяца, нормальной адаптации, прозрачных цифр, когда считается не только “сколько он продал”, но и скорость выхода на результат, то вы можете хоть весь рынок перевернуть — сильный человек у вас не задержится.
Сильных МоП нужно не только где-то «достать».
Их нужно помещать в систему, где:
- первые сделки появляются не через полгода, а в разумные сроки,
- результат можно измерить,
- команда не сжирает новичка,
- РОП — не человек, который орёт и требует «давай продажи», не понимая, как они устроены.
Хорошая новость в том, что рынок ещё не вычищен под ноль. Нормальные продажники есть.
Плохая в том, что просто вывесить вакансию уже давно не работает. Сегодня “где брать МоП” = как выстроить систему, под которую действительно есть смысл искать сильных людей.
А дальше уже вступаем мы: вытаскиваем тех, кто не в активном поиске, и приводим вам не резюме, а людей, способных влиять на деньги.