Скидки и промо на Ozon устроены так, что часть реально экономит деньги, а часть играет на психологии за счёт зачёркнутых цен, “до −90%” и сложных комбинаций акций. Чтобы понимать, где выгода, важно различать типы скидок и смотреть не на процент, а на финальную цену и альтернативы.
Какие бывают скидки на Ozon
- Прямые акции и распродажи: цена сразу снижена в карточке товара, размер скидки считается от цены за последние 30 дней, поэтому проценты могут выглядеть визуально очень большими.
- Промокоды и купоны: дополнительная скидка, которая применяется в корзине к уже сниженной цене; код видно под ценой или его нужно ввести вручную при оформлении заказа.
- Персональные скидки и кэшбэк: часть “скидок” даётся в виде бонусов или баллов после покупки, поэтому товар может стоить столько же, но экономия проявится только при следующем заказе.
Как формируются проценты скидки
- Для акций Ozon процент считается от того, по чём товар продавался последние 30 дней, а не всегда от самой выгодной за год цены; поэтому “−70%” может быть от заранее поднятой цены.
- Дополнительные скидки по Ozon Карте и совместные “соинвесты” учитываются в конце цепочки: базовая цена → цена со скидкой → соинвест → скидка по карте.
- На уровне рынка до половины покупателей уже сталкивались с “фальшивыми скидками”, когда цена перед акцией завышалась, а затем красиво “срезалась” якобы на десятки процентов.
Что действительно выгодно
- Прямая низкая цена без сложных условий (без обязательной карты, промокодов и баллов) обычно самая честная: вы видите итоговую стоимость и сравниваете её с другими площадками или офлайн‑магазинами.
- Акции “скидка от суммы” и промокоды, которые суммируются с уже сниженной ценой, дают ощутимую экономию, когда вы и так планируете крупную покупку или сбор корзины.
- Реальный кэшбэк и баллы, которыми потом можно оплатить значимую часть следующих заказов, выгодны тем, кто регулярно покупает на Ozon и не забывает их тратить до истечения срока.
Что больше про маркетинг, чем про экономию
- “До −80/90%” на баннерах: часто касается ограниченного числа позиций или размер скидки достигается на единичных товарах, тогда как остальная витрина имеет вполне стандартные −10–20%.
- Искусственно завышенные “цены до скидки”: товар перед крупной акцией поднимают в цене, а затем показывают огромный процент скидки — по факту вы платите примерно ту же цену, что и месяц назад.
- Скидки, требующие лишних действий (оформить карту ради разовой покупки, набрать ненужных товаров для “−X% от суммы”) часто увеличивают итоговые траты, хотя визуально выглядят как большая выгода.
Как покупателю отличить выгоду от витрины
- Сравнивайте финальную цену с другими маркетплейсами и магазинами, а не процент скидки — иногда “−15%” на Ozon выгоднее, чем “−70%” у конкурента.
- Проверяйте историю цены через трекеры/агрегаторы или хотя бы поиском по названию товара и артикулу: так видно, поднималась ли стоимость перед акцией.
- Обращайте внимание на условия: минимальную сумму корзины, обязательную оплату картой, формат “часть скидки в баллах” — всё это маркетинговые усилители, которые могут свести выгоду к минимуму.