Проект Renal Auto. Компания привозит авто под ключ из Китая.
Наша цель понять цифры конверсий, то есть какой результат даст реклама за определенный бюджет. Начинаем с рекламного бюджета.
Бюджет на Telegram Ads - 150 000 ₽.
После всех удержаний (НДС 22% и комиссия Еламы) на рекламном кабинете останется:
150 000 ₽ – 33% = 100 500 ₽
- ➡️Этап 1. Трафик
За эти 100 500 ₽ мы получаем в среднем 260 активаций чат-бота.
(Сначала клик по рекламе, далее переход в бота и первое действие). - ➡️Этап 2. Лидогенерация
Из этих 260 человек в среднем 35% оставят заявку на подбор авто.
CR (Conversion Rate) = 35%.
То есть 78 человек оставят номер телефона.
Это теплые лиды - люди, действительно заинтересованные в подборе авто. Остаток людей в боте, это те, кто нажал случайно, кому-то стало неактуально, кто-то просто забыл, что кликал на рекламу. Такое бывает всегда. - ➡️Этап 3. Продажи
Из 78 оставивших номера купят примерно 2,5%.
CR продаж = 2,5%.
🤍Выходит 2 сделки с холодной воронки при первом касании.
Это реальные цифры из практики клиента. - ➡️Этап 4. Отложенные продажи
Важно понимать, что такая воронка не всегда окупается в моменте.
НО через 6–9 месяцев еще 2–3 продажи могут прилететь как от прогревшихся лидов, так и по рекомендациям: кто-то подкопил деньги, кто-то продал старый авто, кто-то привел друга.
Этим постом я хочу донести, что реклама в соцсетях это не про мгновенную окупаемость.
Это про стабильные инвестиции в подписную базу бренда и заявки, трафик и доверие хотя бы на горизонте 4–6 месяцев.
Есть, конечно, ниши с быстрой окупаемостью:
маникюр, наращивание волос, перманент, химчистка мебели, одежда.
Но там низкий средний чек и, соответственно, меньшая маржа, чем в сферах с длинным циклом сделки 1–3 месяца.