О том, как не надо продавать Круиз из Сочи в Турцию.
История о том, как заниженные в рекламе цены отпугивают от продукта, а не привлекают к нему.
Цены надо показывать честные и полные. Или не показывать вообще (да, так можно для некоторых продуктов, это другая модель продаж)
Цитирую заметку полностью:
повёлся тут на рекламу.
Ну как повёлся? Среди всего прочего промелькнула где-то реклама круиза из Сочи в Стамбул.
Я где-то когда-то слышал, что такой вот круиз то ли собираются запустить, то ли уже запустили.
Ни разу в круизе не был, вот и кликнул по рекламе.
Сайт с предложениями, даже с ценами "от", если провалиться по нескольким ссылкам.
Понятно, что "от" - это меньшая граница. Но граница вполне вменяемая, думаю, разными фишками потом докручивают дополнительные деньги.Чтобы уже понять конкретное предложение, нужно оставить свою электропочту и номер телефона.
Тоже вполне стандартно (хоть и бесит) - оставляю специальную почту для спама и рассылок. И вот наконец-то - реальные предложения с реальными датами и маршрутами.Где "от" почему-то абсолютно везде увеличилось в три(!) раза.
А это не то, чтобы бесит, это сразу отвращает. Закрыл всё нафиг. Вычеркнул.Я когда делал своё агентство недвижимости, ориентировался на то, что НЕ нравится людям в риэлторах и агентствах.
И поставил себе задачу - вот этих "не нравится" сразу избегать.Вышеописанное - как раз из того списка.
Когда люди обращаются к риэлтору и он, чтобы подписать договор, ставит минимальную цену на услуги. Ну например, 100 тысяч за сделку.
Которые потом вырастают не то, чтобы в средние комиссионные. А еще и в выше среднего.Моё правило - чёткие цифры "на берегу", до начала работы.
Да, кому-то эти честные цены могут не подойти и они уйдут. Но лучше так, чем потом где-то накручивать, какие-то мутные схемы изобретать, думать над ними.
Честно договорились - честно вкалываем по реализации задач клиентов (иногда и мечт 😉 )
---
#ВредныеСоветы