Бабаевский, Красный Октябрь, Рот Фронт -
звучит как экскурсия по советскому наследию.
Но если смотреть через продуктовую призму - это живой холдинг, где ассортимент это продукт, а за ним стоят R&D, дистрибуция и вполне интересные цифровые механики.
💡 Как все началось
Еще двадцать лет назад фабрики «Бабаевский», «Красный Октябрь» и «Рот Фронт» конкурировали друг с другом.
Потом «Гута» собрала их под одним брендом - «Объединённые кондитеры», чтобы построить национального игрока против Nestlé и Mars.
Все объединили в один цикл - от какао до клиента,
где бренды усиливают портфель, а не мешают друг другу.
Сейчас это 19 фабрик и десятки брендов, от «Алёнки» до «Вдохновения».
🧪 R&D, но со вкусом какао
В 2013 году холдинг создал Инновационный центр — полноценный R&D-хаб, где идеи проходят путь от исследования и прототипа до тестовых партий и масштабирования на все 19 фабрик.
Первым экспериментом стала линейка Eco-Botanica - сладости с витаминами, коллагеном и растительными экстрактами.
Позже она эволюционировала в Neo-Botanica - обновленную версию без добавленного сахара, с пониженным (в 4 раза по сравнению с обычным шоко) содержанием углеводов и более чистыми ингредиентами.
Neo-Botanica теперь периодически выступает партнером спортивных мероприятий и фестивалей.
🛒 Алёнка: от витрины к цифровой экосистеме
В 2017 году у бренда появилась онлайн-витрина Alenka.ru - свой e-com, где продаются продукты всех фабрик холдинга.
Ассортимент - больше 2000 SKU.
Параллельно запустили программу лояльности, которая работает и онлайн, и в сети фирменных магазинов, где баллами можно оплатить до 50% стоимости покупки.
А уже в 2019-м «Алёнка» пошла дальше и первой в отрасли протестировала QR-коды на каждой плитке шоколада.
Покупатель мог узнать, где и когда произведен товар, а компания - отследить путь продукта и защититься от серых поставщиков. И это задолго до Честного Знака.
🍬 Когда промо работает как продукты
🔹 «Вдохновение» (весна 2025) - кампания с архетипами и AI-чатботом.
Весной бренд ушел от демографии к психографии:
не «женщины 25–45», а муза, мама, лидер, мечтательница.
Купил шоколад - загружаешь чек в бота.
Выбираешь архетип, который резонирует с твоим внутренним состоянием.
Чат-бот создает персонализированный цветочный образ - визуальное отражение выбранного тобой архетипа.
🔹 «Алёнка» (октябрь - декабрь 2025) - празднует День Рождения бренда, 60 лет!
Аккуратная промо-страница и понятная цель: купи, зарегистрируй чек, задуй свечи на виртуальном торте - и жди многоденег.
Интереснее другое: на сайте акции живет AI-ассистент «Алёнка» - эксперт по праздникам, подаркам и кулинарным рецептам, с которой можно поболтать.
И вот у нас уже не просто розыгрыш, а продукт внутри промо: + в карму вовлеченности и возвращаемости.
🔹 «Рот Фронт» (август - декабрь 2025) - совсем другая история:
акция «Открывайте РФ» про путешествия и легкую геймификацию.
Запускаешь самолетик → он приземляется на карте → региональный мерч. Плюс отдельный розыгрыш пяти путешествий ежемесячно.
Мерч там настолько хороший, что я серьезно подумала: может, купить батончик ради подушки для полётов?
Вот в чем крутость: это же не просто три промо, а A/B/C-тесты на уровне портфеля.
Каждый тестирует разный JTBD:
- психография (Вдохновение)
- ностальгия (Алёнка)
- приключение (Рот Фронт)
___
Конечно, это не digital-продукты в привычном смысле.
Это пример того, как уметь работать с реальным продуктом - понимать, для кого он, какие у него джобы и как выстроить с аудиторией диалог.
На мой взгляд, не важно, продаешь ли ты SaaS или шоколад - важно, чувствуешь ли ты человека по ту сторону экрана и полки.
Это не интеграция, и нет, мне не занесли коробку «Вдохновения».
Просто иногда мой R&D-мозг выбирает странные объекты для анализа.
Автор: Света Лаврик 🐙 - прокладываю маршруты, создаю новое (а еще делюсь мыслями тут)
#немногопродакт #продуктовыйподход
Дискуссия