Декабрьские трудовые недели оказались богаты на новые проекты. Запускаем клиентов на зарубежку, активно залетают продавцы курортной недвижимости в Крыму.
Оговорюсь сразу: стек рекламных связок в этот период прежний. Пальма первенства у Я.Директ в связке с лендосами и вшитыми туда обвесами.
Главный вопрос – можно ли запускать рекламу в период новогодних праздников и какой эффект будет?
Что получаем на выхлопе, прикидывая трафик меж новогодних салатов, елок и корпоративов к нужной нам ЦА?
Для новых кампаний это редкая возможность спокойно и без давления собрать первичную статистику, обучить алгоритмы и протестировать гипотезы не по завышенной цене.
Несработавшие механики в этот период стоят дешевле, а значит, учиться выгоднее.
По моему опыту можно сэкономить до 35% бюджета только благодаря сниженной конкуренции.
Потому что между «поесть салатов» и «звонить лидам» большинство топов аукциона выберет первое. Лакомый кусок времени для старта тем, кто только ступает на порог лидгена.
Можно собрать отличную базу для дальнейшей работы. Обычно в декабре мы используем не только продуктовые УТП, но и формат квизов и чат-ботов. Прикармливаем подборками, гайдами и консультациями под соусом зум-вебинаров.
Люди в праздники никуда не пропадают. Они сидят в телефонах, читают, смотрят, изучают. Просто меняется модель поведения: меньше импульсных покупок и больше вдумчивого анализа.
Особенно это видно в недвижимости, инвестициях, услугах с длинным циклом сделки. Сегодня человек «смотрит», а в январе возвращается уже тёплым.
В этот период принято не рубиться за «горячие ключи» и жестко оптимизироваться по KPI отдела продаж.
Мэтч с клиентом случается, когда он готов принимать заявки и понимает, что реклама строится на системе, а мы можем успеть упаковать все до заветного «давайте после праздников»
