Моя подруга — гениальный смысловик и маркетолог от бога — смогла продать на аудиторию, которая впервые увидела её на сцене, на 200 000 рублей, просто следуя этим принципам. Это применимо абсолютно во всех сферах, в любом контенте и в любой нише.
Сегодня я расскажу про два принципа, остальное будет на нашей бранч-лекции 19 января в Москве.
Самая большая ошибка, которую совершают все (и я в том числе): мы говорим не о болях, а о проблемах аудитории.
Чем отличается боль от проблемы? Приведу простой пример.
Проблема:
я выгораю на планёрках и не могу позволить себе отпуск или выходные дни.
Боль:
я настолько выгорела и устала, что продажи катятся вниз, энергии нет, база вся выжжена, нужен срочный приток аудитории, а лучше — бесплатной.
Боль отличается от проблемы актуальностью: эту проблему нужно решать здесь и сейчас.
Почему в своё время у Афониной «выстрелила» тема продаж через сторис? Потому что это был простой способ дотянуться до денег своей аудитории здесь и сейчас. Прогревы, истории — это же так просто: бери технологию, внедряй и получай продажи.
Именно это дало такой сильный вирусный результат.
За два месяца о ней узнали все эксперты, блогеры и люди, которые хотели узнать этот метод.
Сегодня также становятся популярны темы и инструменты: быстрый набор популярности через рилс, через ИИ, через блог в Telegram, быстрая окупаемость холодной воронки здесь и сейчас и т. д. Я могу привести ещё 20 тем, которые «залетают» сейчас в разных нишах только потому, что они попадают в тренд аудитории.
Все они продаются на многие миллионы, потому что умеют точно попадать в боль и потребность аудитории, давая решение — лёгкое, здесь и сейчас.
Если вы хотите продать человеку, вам нужно узнать, что у него болит сейчас и что он пойдёт решать прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.
Большинство курсов продают решение проблем, которые были и будут. А когда проблем было мало? Их всегда достаточно, и ум всегда будет думать: «Ай, ладно, и так нормально жил(а), а сегодня надо и за ипотеку платить, и отдохнуть хочется — позже возьму».
Задача любого контента — актуализировать, вытащить боль на осознанный уровень.
Как мы вытаскиваем на осознанный уровень саму боль?
Боль = препятствие.
На примере курса по похудению.
Я не могу похудеть, потому что не могу систематично заставить себя ходить в тренажёрный зал, устаю от него, он далеко находится, и у меня даже нет денег на него.
Боль: не могу похудеть.
Препятствие: отсутствие денег на зал и на хорошую еду.
А что, если ты сможешь худеть и при этом есть любимую еду, не ограничивая себя диетами, и даже есть сладкое, но при этом сбрасывать калории без большой физической нагрузки?
(Если что, спойлер: у меня такой метод есть. Чуть позже о нём расскажу.)
В этот момент вы поднимаете уровень боли и уровень потребности на высокий уровень, и человек вас уже не просто слушает из интереса — он слушает, потому что ему это нужно.
А дальше — уже дело техники работы с ним.
И на бранч-лекции мы, конечно, разберём:
- структуры продающего контента и каким он будет в ближайшие 5 лет;
- как смотреть на тренды, чтобы успевать в них попадать;
- что сегодня люди будут покупать, как изменился спрос и восприятие товарной единицы;
- нетворкинг и знакомство с новой для аудитории средой;
- вкусный обед за интеллектуальной беседой и абсолютно новыми состояниями обсуждения важных вопросов.
Аудитория бранч-лекции:
- собственники онлайн-бизнеса, инвесторы, управляющие партнёры бизнес-клубов, основатели офлайн-школ, руководители и топ-менеджеры крупных EdTech-проектов.
подробнее: https://myproducegk.ru/brunch
Осталось мест: 18/30
До встречи в Москве!
Дискуссия