1. Нишевые маркетплейсы менее перспективны, чем крупные универсальные площадки. На нишевых площадках меньше аудитория и возможностей для роста. Однако такие площадки часто привлекают лояльную аудиторию, готовую платить за специализированные товары, и могут предложить более мягкие условия для сотрудничества (низкие комиссии, индивидуальная поддержка).
2. На нишевых маркетплейсах высокая конкуренция. Ой тут вот ор выше гор! А на золотой вэбэшке ее нет что ли?? Безусловно конкуренция существует, и никто не отменял залетных демпингаторов. На таких площадках пока еще меньше крупных игроков что даёт малым и средним предпринимателям шанс занять заметное положение, особенно если они предлагают уникальный продукт или сервис – тот самый высокий средний чек о котором мечтают многие.
3. Логистика на нишевых маркетплейсах хуже, чем на крупных площадках. Действительно, у нишевых платформ могут быть ограничения в логистической инфраструктуре, но многие из них сотрудничают со сторонними логистическими компаниями коих сейчас на рынке масса: 5Пост, СДЭК уверенно здесь забирают свою долю, и те же ВБ/Озон теперь присоеденились к чисто логистической истории. У Озона кстати это получается намного гораздо лучше диких ягодок.
4. Нишевые маркетплейсы не предоставляют инструментов для продвижения. На самом деле многие нишевые площадки предлагают встроенные инструменты продвижения, такие как SEO-оптимизация, выделение товаров в поиске, интеграция с социальными сетями. Ведь если посмотреть под другим углом – мало рекламы – много органики. Мало рекламы – ДРР маленький.
5. На нишевых маркетплейсах сложно привлечь аудиторию. Хотя аудитория нишевых площадок меньше, она более целевая и заинтересованная – те самые конверсии, за которые мы бьемся в кровищу на ВБ/Озонах здесь приятно удивляют. Покупатели приходят с чёткими потребностями.
6. Нишевые маркетплейсы нестабильны и рискованны. Да, риски есть, особенно в сезонных категориях или при зависимости от ограниченного числа поставщиков. Однако при грамотном анализе рынка, диверсификации ассортимента и адаптации к изменениям нишевые площадки могут быть стабильным каналом продаж. Все как всегда – расчет и цифры!
7. Для успеха на нишевых маркетплейсах нужны большие вложения. Хотя стартовые затраты могут варьироваться, многие площадки позволяют начать с минимального бюджета – у многих нет ранжирования и алгоритмов зависящих от объема продаж, количества стока на конкретный товар и многие работают по системе ФБС что позволяет производить товар «из под ножа».
8. Нишевые маркетплейсы не подходят для региональных поставщиков. Напротив, площадки часто дают региональным поставщикам возможность выйти на более широкую аудиторию, чем локальные рынки. Логистические решения и инструменты продвижения помогают преодолевать географические барьеры.
9. На нишевых маркетплейсах сложно отслеживать аналитику. Хотя данные могут быть менее обширными, чем на крупных площадках, большинство маркетплейсов предоставляют базовую аналитику по продажам, просмотрам, конверсии – все то, о чем я пишу более 3х лет! Какая разница на какой площадке мы считаем трафик? Формулы ОДНИ И ТЕЖЕ ДЛЯ ВСЕХ! Даже для ТРЦ за углом! Трафик, конверсии, СРС, СРМ, медиаплан и так далее – ЕДИНЫ для ЛЮБОГО канала!
10. Нишевые маркетплейсы не подходят для дорогих товаров. Покупатели на нишевых площадках часто готовы платить за качество и уникальность – тот самый премиум класс за которым гоняются. Успех зависит не от цены, а от способности продавца продемонстрировать ценность продукта и построить доверие с аудиторией. Это вам не киргизская футболка посредственного качества за 500 рублей.
Как всегда! Чтобы избежать этих заблуждений, НУЖНО и ВАЖНО изучать специфику выбранной площадки и правильно соотносить со своим товаром.