Управлять покупательским доверием сложно. И это реально нужно ДЕЛАТЬ! Думать, заморачиваться, изучать боли ЦА, проводить опросы (самим), выстраивать путь покупателя к покупке (самим).
Конечно, чистить АРК от мусорных запросов нужно. Но это никак не работа по ВЧ, СЧ и НЧ – давайте забывать про эту истории и выбрасывать в мусорное ведро.
Как же чистить АРК? По запросам, по которым нас ни разу не покупают.
Где это взять? Подписка джем – там топ 30 запросов с покупками и процентом видимости.
Бесполезно бежать в миллионный ВЧ запрос если на уровне теплой низкочастотной аудитории у нас нет ни одной конверсии – эффект будет стремиться к 0, а рекламный расход в космос.
Новые карточки никогда не попадут в РП – у них просто не набран жирок авторитет перед покупателями и площадкой.
Если обобщать и писать некий алгоритм, то выглядеть он будет так:
- Запуск АРК в тестовый период от 5 до 8 дней.
- Анализ появившихся запросов.
- Анализ всех 4 видов конверсий.
- За это время мы получаем первую статистику в Джеме.
- На данных джема рассчитываем максимально допустимую ставку, объем показов и заказов, которые мы можем охватить.
- За 2-3 дня (в зависимости от расчётного СРМ) плавно повышая ставку доводим ее до целевого значения.
- Все это время чистим нерелевантные ключи и ключи, которые не приносят нам заказы.
- Через 3-4 недели после запуска РК можно будет сделать выводы о том работают ТП на товаре или нет.