Разбираемся как же на самом деле устроено то самое продвижение в РП на ВБ.
Как и всегда – чтобы понимать, как это настраивать – нужно понимать как это устроено.
Без теории (для кого-то водной воды) увы никуда.
В РП на ВБ попадаю товары с высокой конверсией на всех этапах. С высокой покупательской оценкой и доверием.
Покупательским доверием и оценкой управлять в разы сложнее чем 1-2-3 настроить АРК по какому-то алгоритму.
У нас есть 4 вида конверсии (релевантно для ВСЕХ площадок):
- Из показа в просмотр – тот самый CTR
- Из просмотра в корзину
- Из корзину в заказ
- Из заказа в выкуп – тот самый процент выкупа
Сюда сверху добавляем конкурентную ставку СРМ, при которой наш объем трафика поддерживает наши конверсии, и мы получаем ту самую выдачу в РП.
Что происходит, когда мы оставляем одни ВЧ в АРК?
Показы стремятся в бесконечность, а конверсии к 0 – у нас они, итак, не ахти какие на карточке, а мы еще усугубляем ВЧ запросами.
Для площадки это сигнал – смотрят много, но не покупаю – товар гавно. Спрячу его на задворках выдачи.
Когда мы постепенно с низко частотки теплой аудитории растем в большие запросы то наши шикарные конверсии нам помогают.
Если у нас на руках 100 штук товара – зачем лезь в миллионный запрос? ЗАЧЕМ?
Ответ: чтобы убить карточку, загнать ее в подвал площадки и сидеть сетовать, и рыдать какие ВБ козлы и моральные уроды.