😂😂😂
Да да да – та самая!
О которой ходит куча легенд и мифов🫠🤪
Итак!
Разбираемся на душных нудных цифрах😂
Официальная численность населения РФ от 0 до …….на 1 января 2025 года 146 119 928 людей.
Из них трудоспособного (т е платежеспособного) – 76,4 млн. людей или 52,3%.
Трудоспособная молодежь +23,6 млн. человек или 16,2%. Однако это малоплатежная категория и весь объем их я бы не считала. Тем ни менее возьмем их всех.
Суммарно 100 млн. человек или 68,4%.
Пенсионеров я в расчет не беру. Да, они тоже совершают покупки, но в отличии от работающей молодежи их покупки рациональны, взвешены и ограничены строгим бюджетом под названием пенсия.
ИТОГО!
Мы имеем 100 миллионов потенциальных покупателей.
Более этого количества мы продать НЕ МОЖЕМ! Кому мы дальше будем впаривать свои зеленые тапки? Инопланетянам? Марсианам?
Много? Ну не мало честно.
Однако! 😂
Есть нюанс🤪
И не всем нужны именно то, что продаем именно мы.
Не все мужского пола, не все женского, не все худые, не всем нужна диета, велосипед, не у всех есть дача и еще тысячи вот этих «НО». А еще наши товары из абсолютно разных и непересекающихся категорий конкурируют друг с другом ......через БЮДЖЕТ т е деньги те зарплаты те финансовое состояние наших покупателей 🤷♀️
Все знают этим мемасики и приколы: только собралась разбогатеть как сломалась машинка/пора лечить зубы/дети выросли из одежы и так далее.
Т е наша целевая аудитория стремительно сужается.
Роль маркетинговых исследований и сегментации ЦА ОГРОМНАЯ!
Кто наш покупатель?
Как часто он покупает?
На какую сумму он покупает?
И еще много-много-много вопросов.
Казалось бы все💪
Но есть нюанс😂
Мы же не одни стоим с условными «зелеными тапочками» на рынке – нас таких очень и очень много! И МЫ ВСЕ ПРЕТЕНДУЕМ ВОТ НА ЭТУ АУДИТОРИЮ!
Это называется конкуренция.
В чем сейчас есть обман/подвох/неправда в существующих реалиях инфобиза?
В то что если тетя Зина за углом продала этих самых зеленых тапок мильён штук, то нам вочтобытонистало тоже надо закупить мильён штук и мы их тоже продадим.
НО! 🤷♀️
Наша условная тетя Зина первая вышла на рынок и уже закрыла боль и потребность людей, которым нужны были эти зеленые тапки. Пока они их не сносят новая пара не понадобиться. Но и тут есть нюанс – а может они захотят не такие же, а желтые? С меховушкой? На каблуке? И так далее.
Когда мы выходим на рынок с идентичным товаром, с товаром заменителем или с уникальным товаром мы должны понимать одну очень ВАЖНУЮ вещь – от того, что мы выйдем с товаром, целевая аудитория НЕ УВЕЛИЧИТСЯ! С каждым новым поставщиком целевая аудитория размывается, и наша доля продаж уменьшается. Может и нет, но это уже тонкости. Выходя на рынок, мы должны ОТБИРАТЬ продажи у конкурентов. Как? Чем? Это уже и есть тот самый выбор/подбор товара, о котором вещают на каждом углу.
Отсюда мы должны правильно понимать объем своей товарной группы/категории в ЛЮДЯХ! В ЧЕЛОВЕКАХ! Потому что покупают у нас именно ОНИ! Потом мы должны рассчитать сколько продаж мы можем отобрать у конкурентов в нашей категории, рассчитать сезонность, сток, рекламный бюджет – иииииииииииииииии! Выйти на площадку! ЛЮБУЮ!
Как же ее эту ЦА то найти/искать/изучть?
- Опросники Яндекс, Сплит тест и многие другие.
- Касдэвы собственными силами
- Заказать у маркетингового агентства
- Анализ отзывов и вопросов с тех же МП и вообще со всех сайтов и из глобального интернета через нейросети
- Глубоко разбираться в товаре который продаем и видить зарождающийся спрос/тенденции/эволюцию/запросы покупателей.
Отработаю возражения сразу: Людмилка! Но тыщи поставщиков продают без вот этого всего!
Да, продают. Но в прибыль ли? Нет.
Вечная демпинговая война и кто первый подкупит поставщика с Садовода/Киргизии.
У меня часто спрашивают волшебную пилюльку и фишечку – вот она – в этом посте.
Кнопки «БАБЛО» не существует🤷♀️
Пока мы не научимся понимать ЧЕГО ХОЧЕТ НАШ ПОКУПАТЕЛЬ, мы так и будем заниматься читерством, сливать деньги, искать волшебные комбинации, проверенные списки блоГГеров для рекламы – в общем заниматься чем угодно, кроме РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА.