Недавно делала большой аналитический срез по нескольким проектам и составила свой рейтинг лучших тематик ТГ- каналов с точки зрения эффективности.
Сразу обозначим, что имею ввиду под эффективностью.
При оценке результативности посевов я учитываю такие показатели как стоимость целевого лида, количество трафика, охваты, конверсия в действие и т.д. В данном случае в качестве основных маркеров мы взяли стоимость целевого лида и емкость – то есть возможность канала дать то или иное количество лидов.
Рейтинг тематик
На первом месте идут «отраслевые» каналы. Под отраслевыми каналами подразумеваем те, контент которых построен вокруг рынка недвижимости. Это могут быть как каналы-СМИ, так и блоги экспертов из отрасли.
На втором месте каналы с инвестиционной и около экономической тематикой. Сюда относим паблики с инвест идеями, финансовые, биржевые, банковские каналы. Стоимость лида и емкость тут сопоставима с отраслевыми, аудитория тоже поведенчески схожая.
Эти две категории показывают лучший результат в посевах. Трафик из таких каналов самый горячий, что логично – часть аудитории уже в поиске недвижки, другие рассматривают варианты для инвестирования, в том числе в бетон. Стоимость лида тут ниже, чем в других тематиках, емкость больше.
Казалось бы, на этом можно закончить пост, но есть нюансы.
Во-первых, каналов в этих тематиках в принципе ограниченное количество, а каналов с действительно высокой эффективностью еще меньше.
Во-вторых, сколько не убеждай ЦА в том, что большие лоты тоже отличная инвестиция, основной запрос все равно будет на дешевые студии и однушки, поэтому если ваша квартирограмма состоит не только из них – придется обращаться и к другим тематикам.
На третьем месте рейтинга, как ни странно, городские паблики – группы с локальными новостями, обзорами, афишами и прочей информативно-развлекательной повесткой. Емкость таких каналов обычно низкая, в премиальном сегменте будете выскребать по 1-3 лида, но и стоимость размещения не высокая, поэтому цена целевого выходит относительно дешевой.
На четвёртом месте инфлюенсеры. С этими сложнее всего, потому что трудно прогнозировать результат. В отличие от городских пабликов, тут расценки часто неоправданно высокие. Объем получаемых лидов может быть выше, чем в других тематиках, но трафик чаще холодный. В результате, целевой обходиться дорого, что кстати не всегда плохо, но об этом поговорим отдельно в следующих постах. При этом, бывают и суперуспешные кейсы, поэтому совет тут только один - тестировать, тестировать и еще раз тестировать.
Это четыре группы каналов, которые показывают хорошую эффективность в сегенте бизнес и премиальной недвижимости в 2023 году. Можно использовать в качестве основы для медиапланов. Остальные тематики (лайфстайл, мемы, регионы, мамские каналы и т.д.) добавлем опционально, в зависимости от задач и специфики проекта.
#недвижимость #Telegram