При посевах основная задача первого размещения - это нащупать работающие инструменты и понять оптимальную стоимость Лида. Трестируются различные гипотезы, креативы, механики. Меня спрашивали, как я анализирую результаты тестов. Сегодня хочу показать пример экспресс - анализа результатов первого размещения.
Дано:
- Запрос у клиента был необычный. Большинство риэлторов работает на покупателя, тут же стояла задача привлечь продавцов элитных квартир на вторичке в Москве.
- В креативе показывали кейсы риэлтора: как продала дороже, как продала быстро, то, что не продавалось несколько месяцев.
- Посадка - на пост в канале. Лид-магнит: гайд «как подготовить объект к продаже».
Основная сложность подобных проектов в том, что не понятно как мерить эффективность, нет данных по рынку. Стоимость подписчика вышла значительно выше, чем в среднем у риэлторов в Москве, но все работают на покупателей, а тут нужно было привлечь продающих, поэтому сравнение не релевантно.
В таких случаях я всегда смотрю на воронку и конверсии. Тут, несмотря на высокую стоимость подписчика, цена целевого запроса Гайда вышла 3 417. Запрос - это очень горячий подписчик. Стоимость лида 30 700 руб. - что для премиум сегмента в Москве не дорого, но опять же, при работе на покупателя. Конверсия из подписчика в лид 5% - что вообще космос и говорит о высоком качестве и теплоте аудитории.
В конечном счете, нужно смотреть на общий процент затрат на маркетинг от прибыли и реальную стоимость сделки. Средний цикл дозревания клиента в соц. Сетях - 3 месяца, поэтому сейчас мы можем делать только промежуточные выводы. Их и показываю в следующем посте.
Интересен такой формат публикаций или слишком душно?
Дискуссия