19–20 мая в Москве прошла III ежегодная отраслевая практическая конференция «Фармацевтический маркетинг 2027». Я был партнёром по сторителлингу, в зале не был — программу разбирал по материалам организаторов и отзывам участников. Из всего, что было на двух днях, для меня выделились два сюжета.
Первый — ИИ-акселератор.
Это формат, где компании показывают не питч-слайды, а рабочие решения: автоматизация бизнес-процессов, транскрибация встреч, HCP- и ОСМ-маркетинг. На практикумах — конкретика, которую обычно никто публично не показывает: как собрать CLM-контент за час с помощью ИИ, как настроить ОСМ-коммуникацию за 30 минут, как ИИ-тренер закрывает задачу обучения сотрудников. Это та самая зона, где в фарме сейчас больше всего шума и меньше всего разобранных кейсов — поэтому ценность таких практикумов отдельно высокая.
Второй — панель «Голос бизнеса».
Руководители фармкомпаний открыто говорили, каких результатов и компетенций они ждут от маркетологов сегодня. Это редкий формат — обычно эта часть разговора живёт в кулуарах и в переговорных, а не на сцене. И именно она часто оказывается самой полезной, потому что закрывает зазор между тем, как маркетинг видит свою работу, и тем, как её видит CEO. Это тот самый разговор, который в подкасте с организаторами мы начали с темы найма — и который, судя по программе, на конференции продолжили в более широком контексте.
Из остального — стратегия vs коммерция, разбор того, как доказывать эффективность в бюджетном канале, коммуникация с поколениями Z и Альфа, продвижение в АС/e-com/маркетплейсах, ритейл-медиа и работа с данными площадок. Второй день — онлайн-разборы кейсов по группам препаратов: арГПП-1/ГПП, женские гормоны, спазмолитики, онкология, ОТС/БАД.
Кульминация первого дня — церемония I отраслевой Премии «ФарМАркетинг». Полный список победителей и призёров — на сайте премии.
Отметил нестандартный подход, выделяющийся из классики проведения конференций — организаторы показали внутри программы иммерсивный спектакль «Выжившие» через призму нового проекта H.E.A.R.T.-маркетинг от SFE&Marketing Excellence Academy и Broccoli Group, который намеренно объединяет эмоции, экспертизу и технологии (опять же, основанные на использовании ИИ)
Спасибо организаторам — SFE & Marketing Excellence Academy и команде Елены Ковач — за приглашение быть партнёром и за плотную программу.